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乾进娱乐注册2004年,联想提出了双模式,即“T模式(transaction)”和“R模式(relationship)”。T模式是依赖爆款产品吸引广大消费者。这种模式提供的是标准服务,产品可能会比较多地迎合广大消费者口味。被童夫尧称赞有前瞻性的杨元庆主张联想集团应该聚焦客户,“更加以客户为导向”,所以特别看重R模式。R模式是客户导向型的。客户要什么,联想就给什么,而这种模式就更加聚焦在关系上,“要有非常强的行业和客户关系,才能深入了解客户需求”。R模式推崇定制化的服务,其中涉及很多的个性化增值服务。2005年加入联想的童夫尧帮助公司建立了R模式,包括组织结构、销售业务模式、管理体系和客户的细分原则等内容。为此,他还写了两本手册,一本涉及客户的细分原则,一本关乎商用客户的管理体系,例如如何进行客户管理,怎样开展销售管理,如何完成商机管理。

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河北经济日报

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